博弈论在铸造涂料采购中的应用与改进.pdf

铸造工程Foundry Engineering45 2016年第1期博弈论在铸造涂料采购中的应用与改进李蜀南1，李润南2 （1.上海海事大学，上海 201306；2.纽黑文大学，美国康涅狄格州 纽黑文市 CT06516）摘要：以铸造涂料采购为研究载体，通过对现行招投标制度和质量监理制度中的博弈行为分析，提出并建立动态质量管理博弈模型(DQC)，经过铸造生产的实际应用和检验，具有重要的理论价值和现实意义。关键词：招投标管理制度；质量监理博弈模型；动态质量管理博弈模型(DQC)中图分类号：TG28 文献标识码：A 文章编号： 1673-3320（2016）01-0045-05Application and Improvement of Game Theory in Purchase of Foundry Castings LI Shuna1,LI Runna2(1. Shanghai maritime university, Shanghai 201306, China; 2. University of New Haven, New HavenCT06516, Connecticut, USA )Abstract: Taking the casting coatings as the research carrier, a dynamic quality management game model (DQC) has been proposed and established through the analysis of the current bidding system and the quality supervision system in the game behavior, and it has important theoretical value and practical significance in the practical application and inspection of casting production.Key words: bidding management system; quality supervision game model; dynamic quality management game model (DQC)1 博弈论与铸造涂料采购1.1 博弈论“博 弈 论 ”译 自 英 文 “Game Theory”[1]，是 研 究 各 理 性 个 体 在 给 定 信 息 结 构 下 ， 为 实 现 自身 利 益 最 大 化 ， 在 相 互 作 用 的 环 境 中 如 何 进 行 决策 ， 以 及 决 策 如 何 达 到 均 衡 的 理 论 。 包 括 三 个 基本 要 素 ： 博 弈 的 参 与 者 、 策 略 集 和 支 付 函 数 。博 弈 类 型 通 常 从 行 动 和 信 息 的 角 度 进 行 划分 。 信 息 角 度 可 分 为 完 全 信 息 和 不 完 全 信 息 两 大类 。 如 果 每 个 局 中 人 对 于 自 己 以 及 其 他 局 中 人 的策 略 集 、 支 付 函 数 等 有 完 整 准 确 掌 握 ， 称 为 完 全信 息 ； 否 则 , 称 为 不 完 全 信 息 。 若 局 中 人 同 时 选 择行 动 ， 称 为 静 态 博 弈 ； 反 之 ， 若 后 行 动 者 是 在 获得 先 行 动 者 决 策 信 息 后 再 采 取 行 动 ， 称 为 动 态 博弈 。交 叉 上 述 博 弈 类 型 可 得 到 相 对 应 的 四 个 均衡 概 念 ： 完 全 信 息 静 态 博 弈 的 纳 什 均 衡 （ Nash Equilibrium） ； 完 全 信 息 动 态 博 弈 的 子 博 弈 完 美 纳什 均 衡 （ Subgame Perfect Nash Equilibrium） ； 不完 全 信 息 静 态 博 弈 的 贝 叶 斯 纳 什 均 衡 （ Bayesian Nash Equilibrium） ； 不 完 全 信 息 动 态 博 弈 的 完 美 贝叶 斯 纳 什 均 衡 （ Perfect Bayesian Equilibrium）[2]。1.2 铸造涂料采购优 质 涂 料 应 具 有 的 性 能 ： 悬 浮 性 、 涂 刷 性 、流 平 性 、 不 流 淌 性 、 涂 层 厚 度 、 渗 透 性 、 涂 层 强度 、 抗 裂 纹 性 、 发 气 性 、 抗 粘 砂 性 、 贮 存 性 、 劳动 卫 生 、 料 广 价 廉 、 安 全 防 火[3]。 铸 造 涂 料 涂 敷在 砂 型 （ 砂 芯 ） 表 面 ， 可 以 有 效 防 止 铸 件 产 生 机管理技术收稿日期：2015-04-12作者简介：李蜀南（1988—），男，在读硕士研究生，主要从事工程管理和项目投资方面的基础研究与技术应用。46 2016年第1期铸造工程Foundry Engineering械 粘 砂 、 化 学 粘 砂 、 表 面 粗 糙 和 其 他 与 砂 子 有 关的 质 量 缺 陷 。可 见 ， 只 有 采 购 到 质 优 价 廉 的 铸 造 涂 料 ， 才能 有 效 地 降 低 生 产 成 本 和 简 化 铸 造 过 程 ， 确 保 砂型 涂 层 承 受 住 高 温 金 属 液 的 冲 刷 侵 蚀 ， 发 挥 出 耐高 温 强 度 的 特 性 ， 提 高 铸 件 品 质 。 如 何 以 较 低 价格 采 购 到 优 质 涂 料 ， 是 保 证 铸 造 企 业 可 持 续 发 展的 重 要 课 题 之 一 。1.3 博弈论在铸造涂料采购中的应用以 博 弈 论 为 工 具 ， 通 过 对 现 行 涂 料 采 购 中 ，广 泛 使 用 的 招 投 标 流 程 、 质 量 监 理 制 度 进 行 实 证分 析 研 究 ， 提 出 并 建 立 动 态 质 量 管 理 博 弈 模 型（ DQC） ， 运 用 于 铸 造 实 际 生 产 中 ， 实 现 铸 造 企 业利 益 最 大 化 。2 招投标博弈模型在 招 投 标 流 程 中 ， 按 照 招 标 的 对 象 范 围 分 为公 开 招 标 和 邀 请 招 标 ； 按 照 招 标 的 标 底 类 型 分 为有 标 底 招 标 和 无 标 底 招 标 。 目 前 ， 多 数 铸 造 企 业采 用 货 比 三 家 选 优 策 略 ， 首 先 联 系 三 家 以 上 铸 造涂 料 生 产 企 业 ， 核 查 企 业 营 业 执 照 、 产 品 合 格 证和 质 量 规 格 书 ， 调 研 涂 料 销 售 业 绩 和 客 户 使 用 信息 ， 选 择 最 低 报 价 的 几 家 产 品 ， 实 地 考 查 涂 料 生产 现 状 ， 小 批 量 生 产 试 用 ， 合 格 供 应 商 评 审 ， 签订 商 务 （ 技 术 ） 合 同 、 长 期 批 量 供 货 。 该 模 式 归属 于 无 标 底 邀 请 招 标 模 式 。2.1 招投标模型中的博弈2.1.1 价格博弈阶段单 个 铸 造 企 业 与 多 个 涂 料 企 业 之 间 ， 以 标 书约 定 的 合 同 数 量 、 质 量 标 准 、 交 货 期 为 前 提 ， 各自 独 立 地 做 出 投 标 价 和 标 的 价 ， 属 于 静 态 特 征 ；投 标 个 体 以 自 有 成 本 和 预 期 利 润 进 行 封 闭 投 标 ，相 互 之 间 辅 以 历 史 数 据 和 行 业 成 本 为 主 观 判 断 概率 ， 属 于 不 完 全 信 息 范 畴 。 所 以 ， 招 投 标 价 格 博弈 模 型 对 应 贝 叶 斯 纳 什 均 衡 。在 招 投 标 价 格 竞 标 阶 段 ， 多 个 涂 料 企 业 之 间存 在 产 品 质 量 和 成 本 利 润 差 异 ， 很 难 达 成 价 格 同盟 ， 以 相 等 高 价 联 手 竞 标 。 按 照 招 投 标 制 度 的 设计 规 则 ， 所 有 涂 料 企 业 在 相 同 应 标 条 件 下 ， 以 最低 价 中 标 。 因 此 ， 理 性 的 涂 料 企 业 都 会 选 择 与 对方 不 合 作 的 策 略 ， 竞 相 压 价 ， 恶 性 竞 争 。同 样 ， 在 国 内 铸 造 涂 料 市 场 中 ， 上 游 涂 料 企业 与 下 游 铸 造 企 业 之 间 属 于 短 期 竞 争 对 立 关 系 ，铸 造 企 业 也 不 会 与 涂 料 企 业 进 行 合 作 。 参 考 涂 料行 业 市 场 最 低 价 格 ， 作 为 标 底 依 据 ， 再 行 压 价 操作 。博 弈 结 果 ： 买 卖 双 方 以 最 低 价 成 交 ， 铸 造 企业 占 绝 对 优 势 ， 实 现 采 购 成 本 最 小 化 。2.1.2 质量博弈阶段在 招 投 标 竞 价 结 束 后 ， 铸 造 企 业 和 中 标 企 业进 入 质 量 博 弈 阶 段 。 由 于 涂 料 企 业 对 产 品 信 息 充分 了 解 ， 占 有 绝 对 信 息 优 势 ， 处 于 “完 美 信 息 博弈 方 ”； 而 铸 造 企 业 对 涂 料 缺 乏 真 实 信 息 ， 只 对 广告 和 样 品 有 所 了 解 ， 处 于 “不 完 美 信 息 博 弈 方 ”。此 时 ， 涂 料 企 业 对 于 低 价 中 标 的 微 利 合 同 ， 尤 其是 低 于 盈 亏 平 衡 点 的 负 利 合 同 ， 通 常 采 取 不 合 作方 式 。 围 绕 中 标 价 格 进 行 原 材 料 采 购 和 生 产 成 本控 制 ， 以 确 保 合 同 盈 利 和 企 业 生 存 。 所 以 ， 招 投标 质 量 博 弈 属 于 完 全 但 不 完 美 信 息 动 态 博 弈 。模 型 假 设 ： ① 涂 料 企 业 生 产 涂 料 的 等 级 策 略为 质 量 达 标 和 质 量 劣 化 ， 其 中 质 量 劣 化 包 括 技 术指 标 临 界 达 标 和 质 量 隐 性 达 标 （ 指 利 用 常 规 理 化检 验 方 法 尚 无 法 定 量 检 测 或 标 书 中 没 有 明 确 规 定的 技 术 指 标 ， 进 行 偷 工 减 料 、 以 次 充 好 的 伪 劣 产品 ） ； ② 在 涂 料 市 场 上 ， 两 者 均 可 以 选 择 以 高 价 或低 价 卖 出 ， 分 别 以 Ph 和 PL表 示 高 价 和 低 价 ； ③ 质量 达 标 的 生 产 成 本 是 Ch， 质 量 劣 化 的 生 产 成 本 为CL； ④ 对 于 铸 造 企 业 ， 购 买 质 量 达 标 和 质 量 劣 化 的价 值 分 别 为 H和 L。 铸 造 企 业 与 涂 料 企 业 博 弈 模 型见 表 1。涂料企业高价买卖 低价买卖铸造企业质量达标 H-Ph, Ph-Ch H-PL, PL-Ch质量劣化 L-Ph, Ph-CL L-PL, PL-CL表1 铸造企业与涂料企业博弈模型博 弈 结 果 ： 唯 一 的 纳 什 均 衡 解 为 “低 价 买 卖 ，质 量 劣 化 ”。 涂 料 企 业 收 益 为 PL-CL﹥ 0， 且 预 期 可控 ； 铸 造 企 业 收 益 为 L-PL， 正 与 负 还 需 实 践 检 验 。显 然 ， 这 个 均 衡 结 果 并 非 帕 累 托 最 优 。2.2 招投标模型中的质量陷阱涂 料 企 业 以 完 全 信 息 优 势 ， 在 质 量 博 弈 中占 优 ； 铸 造 企 业 则 处 于 不 完 全 信 息 劣 势 ， 只 能 被动 采 取 合 作 方 式 ， 价 格 优 势 逐 步 被 质 量 劣 势 所 替铸造工程Foundry Engineering47 2016年第1期代 。 分 析 由 以 下 几 点 原 因 造 成 ：1） 铸 造 企 业 和 涂 料 企 业 之 间 的 信 息 不 对 称 ，导 致 合 同 中 未 能 对 原 辅 材 料 产 地 、 性 能 指 标 、 组成 配 比 、 制 造 工 艺 、 检 测 标 准 、 违 约 追 责 等 进 行完 全 准 确 约 定 ， 铸 造 企 业 处 于 合 同 劣 势 。2） 铸 造 企 业 受 到 自 检 能 力 和 送 检 成 本 的 双重 制 约 ， 被 动 接 受 涂 料 企 业 的 质 量 标 准 和 内 检 报告 ， 痛 失 质 量 监 管 权 。3） 受 到 铸 造 行 业 发 展 的 局 限 性 ， 涂 料 质 量 标准 和 检 测 方 法 处 于 逐 步 完 善 阶 段 ， 涂 料 耐 高 温 金属 液 冲 刷 性 能 尚 无 法 早 期 准 确 测 定 。4） 涂 层 质 量 受 到 多 项 因 素 的 综 合 作 用 。 涂 层耐 高 温 强 度 与 涂 料 性 能 、 砂 型 质 量 、 涂 刷 水 平 、造 型 工 艺 、 浇 速 浇 温 等 密 切 相 关 ， 对 于 因 涂 料 质量 劣 化 所 造 成 的 产 品 缺 陷 ， 难 以 定 性 定 责 、 维 权索 赔 。5） 铸 件 产 生 粘 砂 、 夹 砂 、 砂 眼 、 烧 结 等 铸 造缺 陷 时 ， 只 能 临 时 采 用 提 高 砂 型 强 度 、 增 加 涂 层厚 度 等 ， 对 现 场 内 控 质 量 进 行 加 严 管 理 的 方 式 予以 补 救 。 铸 造 企 业 的 成 本 增 加 转 移 为 涂 料 企 业 的经 济 利 润 。总 之 ， 在 招 投 标 价 格 质 量 的 复 合 博 弈 中 ，供 需 双 方 为 追 求 自 身 利 益 最 大 化 ， 导 致 “低 价 买卖 、 质 量 劣 化 ”的 “柠 檬 市 场 ”出 现 。 最 终 ， 招投 标 制 度 陷 入 “劣 币 驱 逐 良 币 ”的 质 量 陷 阱 。3 质量监理博弈模型针 对 上 述 模 型 中 出 现 的 问 题 ， 铸 造 企 业 普 遍采 取 加 强 涂 料 入 库 质 量 检 查 ， 扩 大 取 样 范 围 ， 增加 抽 检 频 次 ， 预 防 为 主 ， 做 好 事 前 监 管 工 作 ， 严防 不 合 格 品 流 入 生 产 领 域 。 主 要 有 委 托 第 三 方 资质 机 构 检 验 涂 料 理 化 指 标 ， 内 设 涂 料 质 量 现 场 监控 点 （ 如 外 观 、 比 重 、 涂 刷 性 ） ， 外 派 质 检 员 到 涂料 企 业 巡 查 ， 诚 聘 涂 料 专 家 加 盟 企 业 质 量 管 理 ，大 型 铸 造 企 业 直 接 委 托 监 理 公 司 驻 厂 监 造 。 依 靠专 业 机 构 和 科 研 人 员 的 技 术 实 力 ， 监 督 和 管 理 涂料 的 供 货 质 量 ， 都 归 类 于 质 量 监 理 模 式 。3.1 质量监理与涂料企业的博弈模 型 假 设 ： ① 质 量 监 理 具 有 高 尚 职 业 道 德 和涂 料 行 业 基 本 监 管 水 平 ， 对 于 涂 料 质 量 劣 化 能 够及 时 查 出 ； ② 因 受 到 了 质 控 成 本 的 限 制 ， 质 量 监控 可 有 全 检 和 漏 检 两 种 方 式 选 择 ； ③ 涂 料 企 业 质量 有 达 标 和 劣 化 两 种 行 动 选 择 ； ④ 质 量 监 理 的 成本 为 c； ⑤ 质 量 劣 化 未 被 查 出 ， 涂 料 企 业 获 利 为m(m＞ 0)； 如 果 被 检 出 并 认 定 ， 则 没 收 获 利 和 追加 惩 罚 km， 归 铸 造 企 业 所 有 。 双 方 处 于 静 态 博弈 ， 且 信 息 是 完 全 基 于 以 上 合 同 约 束 ， 此 博 弈 模型 简 化 为 完 全 信 息 静 态 博 弈 纳 什 均 衡 。 质 量 监 理与 涂 料 企 业 的 博 弈 模 型 见 表 2。涂料企业达标 劣化质量监理全检 -c,0 km-c,-km漏检 0,0 0,m表2 质量监理与涂料企业的博弈模型博 弈 结 果 ： 在 k和 m固 定 的 情 况 下 ， 质 监 成 本c越 大 ， 涂 料 质 量 劣 化 的 概 率 越 小 ， 反 之 越 大 ； 在c和 m既 定 情 况 下 ， 惩 罚 系 数 k愈 大 ， 涂 料 质 量 达标 的 概 率 越 大 ， 反 之 越 小 ； 在 c与 k不 变 情 况 下 ，涂 料 企 业 m越 大 ， 质 监 难 度 越 低 ， 涂 料 企 业 质 量劣 化 的 成 功 率 越 小 ， 反 之 亦 然 。 3.2 质量监理与铸造企业的博弈模 型 假 设 ： ① 质 量 监 理 有 工 作 与 偷 懒 两 个策 略 选 择 ； ② 质 监 为 工 作 而 花 费 g， 合 同 工 资 w (w﹥ g)； ③ 铸 造 企 业 对 质 监 效 率 有 检 查 与 不 检查 两 个 纯 策 略 选 择 ； ④ 如 果 铸 造 企 业 检 查 费 用h， 查 到 质 监 偷 懒 ， 则 扣 除 工 资 w； 若 质 监 工 作而 不 偷 懒 ， 可 为 铸 造 企 业 增 加 价 值 v的 财 产 (v﹥w)。 倘 若 这 些 信 息 为 共 同 知 识 ， 两 个 局 中 人 进行 完 全 信 息 静 态 博 弈 。 质 量 监 理 与 铸 造 企 业 博弈 模 型 见 表 3。铸造企业检查 不检查质量监理偷懒 0,-h w,-w工作 w-g,v-w-h w-g,v-w表3 质量监理与铸造企业博弈模型博 弈 结 果 ： 混 合 策 略 N a s h均 衡 [ ( h / w, 1 - h /w） ,(g/w,1-g/w)]， 铸 造 企 业 与 质 量 监 理 之 间 的 最佳 工 资 值 为 w=(hv)1/2。 均 衡 时 铸 造 企 业 的 期 望 盈利 为 [v(1-h/w)-w]， 与 质 监 创 造 的 增 值 v、 铸 造 企业 的 检 查 费 用 h和 合 同 工 资 w有 关[4]。博弈论在铸造涂料采购中的应用与改进 李蜀南 等48 2016年第1期铸造工程Foundry Engineering3.3 质量监理制度的风险分析模 型 存 在 的 风 险 ： ① 质 量 监 理 成 本 和 涂 料检 测 费 用 占 比 过 重 ， 陡 增 铸 造 企 业 经 营 负 担 ； ②界 定 和 执 行 罚 金 无 法 律 法 规 可 依 ， 涂 料 企 业 质 量违 约 成 本 极 低 ； ③ 合 同 中 缺 失 质 量 强 约 束 赔 偿 条款 ， 各 类 质 保 金 和 保 涵 作 用 甚 微 ； ④ 在 k、 ｃ 、 m之 间 存 在 非 线 性 关 系 。 当 m足 够 大 时 ， 易 导 致 涂料 企 业 逆 向 选 择 c*； ⑤ 铸 造 涂 料 处 于 特 殊 稀 有 行业 ， 要 求 普 通 监 理 达 到 熟 知 精 通 ， 并 将 质 量 问 题全 部 及 时 查 出 ， 质 量 监 理 的 监 理 质 量 难 以 监 督 和评 估 ； ⑥ 砂 型 用 铸 造 涂 料 标 准 中 涂 层 耐 磨 性 的 测定[5]， 采 用 常 温 状 态 铁 刷 模 拟 试 验 ， 与 高 温 铁 液冲 刷 状 态 相 差 甚 远 。 采 用 中 低 温 粘 结 剂 配 制 的 涂料 检 测 达 标 ， 但 经 受 不 住 实 际 高 温 铁 液 的 冲 刷 考验 。 质 量 监 理 缺 失 实 用 型 检 验 标 准 和 鉴 定 机 构 。总 之 ， 质 量 监 理 与 涂 料 企 业 、 铸 造 企 业 形 成 的 三方 博 弈 ， 使 固 有 矛 盾 更 趋 复 杂 化 。4 动态质量管理博弈模型归 纳 以 上 博 弈 模 型 中 存 在 的 问 题 ， 笔 者 认 为主 要 有 两 大 原 因 ： 一 是 铸 造 企 业 与 涂 料 企 业 之 间存 在 信 息 不 对 称 ； 二 是 铸 造 企 业 缺 乏 有 效 的 质 量监 控 机 制 。 这 两 个 方 面 都 可 以 通 过 动 态 质 量 管 理博 弈 模 型 （ DQC） 进 行 优 化 改 进 。4.1 动态质量管理博弈模型的建立模 型 假 设 ： ① 铸 造 企 业 依 据 铸 造 涂 料 行 业 标准 编 制 技 术 质 量 文 件 ， 参 考 铸 造 涂 料 市 场 即 期 平均 价 格 制 定 标 书 ， 公 开 质 量 价 格 招 标 信 息 ； ② 遴选 综 合 评 分 居 前 的 涂 料 企 业 ， 共 同 中 标 ， 同 时 小批 量 供 货 ， 公 平 展 开 涂 料 质 量 竞 争 ； ③ 以 铸 件 质量 作 为 涂 料 质 量 的 检 验 标 准 ， 公 正 评 价 涂 料 动 态质 量 。 形 成 完 全 信 息 动 态 博 弈 的 子 博 弈 完 美 纳 什均 衡 。 动 态 质 量 管 理 博 弈 模 型 （ DQC） 见 表 4。 图4中 V为 优 胜 ， F为 劣 汰 。涂料企业B(或C)不合作（劣质） 合作（优质）涂料企业A不合作（劣质） (F，F) (F，V)合作（优质） (V，F) (V，V)表4 动态质量管理博弈模型（DQC）博 弈 结 果 ： 涂 料 企 业 共 同 提 供 优 质 产 品 ， 合作 是 唯 一 均 衡 解 。4.2 动态质量管理博弈模型的运行铸 造 企 业 按 “三 同 ”原 则 （ 即 同 类 型 、 同 工艺 和 同 环 境 ） ， 将 多 个 涂 料 品 牌 同 时 投 入 现 场 使用 。 生 产 流 水 线 按 时 间 节 拍 定 时 更 换 涂 料 品 牌 ，中 小 件 以 批 量 件 数 进 行 涂 料 品 牌 交 替 使 用 ， 大 件以 单 件 轴 对 称 方 式 实 施 双 品 牌 涂 料 涂 刷 ， 做 好 涂料 工 序 质 量 记 录 台 帐 。质 检 部 门 将 铸 件 粘 砂 夹 砂 、 砂 孔 砂 眼 、 抛 丸耗 费 、 清 砂 工 时 、 表 面 光 洁 度 、 涂 料 用 量 、 涂 层平 整 度 和 涂 刷 性 能 等 质 量 成 本 信 息 汇 总 分 析 ， 定期 发 布 各 品 牌 涂 料 质 量 （ 成 本 ） 报 告 ， 建 立 涂 料质 量 动 态 评 价 体 系 。当 所 有 品 牌 都 呈 现 质 量 零 缺 陷 时 ， 反 映 涂料 定 价 偏 高 。 可 实 行 下 调 涂 料 价 格 的 宏 观 管 理 ，或 实 施 减 少 涂 层 厚 度 的 微 观 调 控 ， 纠 正 涂 料 的 质量 过 剩 。 当 单 个 品 牌 出 现 质 量 缺 陷 时 ， 显 示 涂 料定 价 相 对 合 理 。 可 根 据 缺 陷 严 重 程 度 ， 对 该 品 牌实 施 停 牌 整 顿 ， 或 调 整 订 货 比 例 。 通 过 订 单 数 量倒 逼 涂 料 企 业 改 进 供 货 质 量 ， 以 质 定 量 ， 以 量 促质 ， 优 胜 劣 汰 。 当 多 数 品 牌 出 现 质 量 缺 陷 时 ， 应先 加 强 砂 型 质 量 和 浇 注 工 序 的 现 场 质 量 管 理 。 在整 改 无 果 时 ， 可 增 加 涂 料 用 量 （ 等 同 于 价 格 提高 ） 或 上 浮 招 标 定 价 ， 用 经 济 杠 杆 撬 动 涂 料 品 质提 升 ， 改 善 涂 料 的 质 量 不 足 。 形 成 涂 料 质 量 动 态控 制 机 制 。4.3 动态质量管理博弈模型的特点从 铸 造 企 业 使 用 情 况 分 析 ， 该 模 型 具 有 以 下特 点 ：1） 将 博 弈 对 象 选 定 为 多 个 涂 料 企 业 之 间 ， 基本 消 除 了 信 息 不 对 称 问 题 的 影 响 ， 形 成 了 行 业 内部 完 美 竞 争 。2） 以 涂 料 的 行 业 标 准 作 为 技 术 质 量 标 底 ， 参照 市 场 平 均 价 格 进 行 招 标 。 铸 造 企 业 在 优 选 涂 料的 品 种 规 格 和 质 量 等 级 方 面 得 到 保 障 ， 并 为 远 期实 施 价 格 调 控 预 留 空 间 ； 同 时 ， 涂 料 企 业 也 有 了质 量 改 善 和 产 品 改 进 的 资 金 来 源 。 有 利 于 互 利 互惠 、 合 作 共 赢 。3） 摒 弃 了 以 广 告 宣 传 和 技 术 指 标 来 判 定 “盾之 坚 ”的 传 统 选 优 方 式 。 采 用 “以 子 之 矛 ， 陷 子之 盾 ”， 这 一 解 决 矛 盾 的 最 经 济 有 效 的 优 选 法 。铸造工程Foundry Engineering49 2016年第1期招 标 多 个 涂 料 企 业 进 行 同 质 化 竞 争 ， 相 互 博 弈 出相 对 优 胜 的 涂 料 品 牌 ， 铸 造 企 业 摆 脱 了 由 于 信 息不 对 称 造 成 的 质 量 陷 阱 。4） 涂 料 技 术 指 标 合 格 只 是 供 货 的 必 要 条 件 ，最 终 以 铸 件 质 量 作 为 检 验 涂 料 质 量 的 唯 一 标 准 ，真 实 客 观 的 反 映 了 涂 料 质 量 实 绩 。 解 决 了 室 温 指标 与 高 温 性 能 的 不 符 、 抽 检 样 品 与 批 量 供 货 的 差异 。 节 省 了 质 监 和 送 检 成 本 ， 降 低 了 交 易 费 用 。5） 通 过 涂 料 采 购 流 程 的 再 造 ， 规 避 了 原 有 制度 的 弊 端 ， 实 现 了 阳 光 采 购 。6） 当 涂 料 交 易 出 现 寡 头 市 场 或 涂 料 中 标 企 业归 属 一 个 法 人 垄 断 时 ， 模 型 失 效 。5 结语总 之 ， 经 过 铸 造 试 点 工 厂 的 使 用 ， 铸 件 外 观缺 陷 和 清 理 费 用 实 现 大 幅 双 降 ， 综 合 生 产 成 本 迅速 降 低 ， 产 品 质 量 显 著 提 升 。 动 态 质 量 管 理 博 弈模 型 在 铸 造 行 业 具 有 重 大 推 广 价 值 ， 同 时 也 适 用于 其 他 行 业 。参考文献：[1] 谢识予. 经济博弈论[M]. 上海: 复旦大学出版社, 2002.[2] 涂志勇. 博弈论[M]. 北京: 北京大学出版社, 2009.[3] 中国机械工程学会铸 造专业委员会. 铸造手册(第四卷): 造型材料[M]. 北京: 机械工业出版社, 1992.[4] 施锡铨. 博弈论[M]. 上海: 上海财经大学出版社, 2005.[5] JB/T 9226-2008, 砂型用铸造涂料[S].正式赢得雅万高铁项目 我国高铁首次实现全产业链出口中 国 铁 路 总 公 司 在 印 度 尼 西 亚 首 都 雅 加 达 与 印 度 尼 西 亚 四 家 国 有 企 业 签 署 协 议 成 立 合 资 企 业 ， 这 标 志 着 中 国 企 业 正 式 赢得雅加达—万隆（雅万）高铁项目。中 国 企 业 正 式 赢 得 雅 万 高 铁 项 目 ， 代 表 着 中 国 高 铁 第 一 次 全 系 统 、 全 要 素 、 全 产 业 链 “走 ”出 国 门 。 该 项 目 将 全 面 采 用中 国 标 准 、 中 国 技 术 、 中 国 装 备 ， 同 时 也 是 国 际 铁 路 合 作 模 式 的 一 次 探 索 和 创 新 。 雅 万 高 铁 的 建 设 对 于 中 印 尼 两 国 而 言 是 互利 双 赢 ， 将 拉 动 经 济 发 展 ， 使 百 姓 受 益 。 近 日 ， 中 国 铁 路 总 公 司 牵 头 组 成 的 中 国 企 业 联 合 体 ， 与 印 度 尼 西 亚 维 卡 公 司 牵 头 的印 尼 国 企 联 合 体 正 式 签 署 了 组 建 中 印 尼 合 资 公 司 协 议 ， 该 合 资 公 司 将 负 责 印 度 尼 西 亚 雅 加 达 至 万 隆 高 速 铁 路 项 目 的 建 设 和 运营。这 标志着中国企业正式赢得雅加达—万隆高铁项目。项目竞争优势突出雅 万 高 铁 项 目 的 签 约 尤 为 不 易 。 此 次 中 国 高 铁 与 最 主 要 的 竞 争 对 手 日 本 ， 经 过 了 多 个 回 合 的 “切 磋 ”， 过 程 也 是 跌 宕 起伏，但中国还是凭借着突出优势在竞争中取胜。首 先 ， 中 国 高 铁 的 建 设 和 运 营 经 验 丰 富 。 数 据 显 示 ， 截 至 目 前 ， 我 国 高 铁 已 建 成 运 营 里 程 近 1.7万 公 里 ， 占 全 球 的 55%。时 速 300公 里 高 铁 线 路 长 达 9600公 里 ， 占 全 球 的 60%。 年 运 送 人 次 高 达 9.1亿 ， 占 全 球 高 铁 年 运 送 旅 客 人 次 的 55%。 过 去 10年 ，中 国 铁 路 每 10亿 人 公 里 旅 客 伤 亡 率 仅 为 0.02， 全 球 最 低 。 同 时 ， 中 国 建 设 了 世 界 首 条 高 寒 高 铁 、 首 条 环 岛 高 铁 等 ， 解 决 了 高 海拔、湿陷性黄土等各种地质气候问题，创造了适应各种不同环境的高铁技术。其 次 ， 中 国 标 准 的 开 放 性 更 胜 一 筹 。 专 家 表 示 ， 中 国 高 铁 符 合 国 际 标 准 化 组 织 、 国 际 电 工 委 员 会 、 国 际 铁 路 联 盟 的 技 术标 准 ， 并 与 阿 尔 斯 通 、 西 门 子 和 庞 巴 迪 技 术 标 准 兼 容 。 印 尼 采 用 中 国 技 术 还 意 味 着 今 后 印 尼 的 高 铁 市 场 仍 将 是 开 放 的 ， 而 有些国家的技术与世界其他标准不兼容，一旦采用，将造成市场封闭和垄断。最 为 重 要 的 是 ， 中 国 高 铁 具 有 高 性 价 比 、 高 效 率 的 优 势 。 以 此 次 印 尼 高 铁 为 例 ， 中 国 提 出 的 工 程 方 案 造 价 75万 亿 印 尼 盾（ 约 55亿 美 元 ） ， 建 设 周 期 为 3年 ， 2015年 9月 兴 建 ， 2019年 前 通 车 。 而 日 本 提 出 的 工 程 方 案 造 价 85万 亿 印 尼 盾 (约 62亿 美 元 )，建设周期为5年，2016年兴建，2021年完工。合作创新成制胜关键中 国 高 速 动 车 组 此 前 曾 出 口 香 港 ， 中 国 设 计 咨 询 公 司 此 前 也 中 标 了 俄 罗 斯 莫 斯 科 至 喀 山 项 目 设 计 标 、 美 国 西 部 快 线 高 铁设 计 标 以 及 印 度 高 铁 设 计 标 ， 但 是 ， 雅 万 高 铁 是 中 国 高 铁 第 一 次 全 系 统 、 全 要 素 、 全 产 业 链 走 出 国 门 、 走 向 世 界 。 它 将 全 面采用中国标准、中国技术、中国装备，中方将参与勘察、设计、建设、运营、管理全过程，意义大有不同。中 国 铁 路 总 公 司 相 关 负 责 人 表 示 ， 雅 万 高 铁 项 目 是 国 际 上 首 个 由 政 府 主 导 搭 台 、 两 国 企 业 与 企 业 （ B2B） 进 行 合 作 建 设的 高 铁 项 目 ， 是 国 际 铁 路 合 作 模 式 的 一 次 探 索 和 创 新 。 两 国 企 业 将 在 高 速 铁 路 勘 察 设 计 、 工 程 施 工 、 装 备 制 造 、 运 营 管 理 等方 面 开 展 全 方 位 合 作 ， 中 方 企 业 将 帮 助 印 尼 企 业 培 训 高 铁 人 才 ， 双 方 企 业 已 就 本 地 化 生 产 和 技 术 转 让 达 成 框 架 协 议 。 双 方 企业 联 合 体 将 通 力 合 作 ， 按 照 印 尼 政 府 提 出 的 建 设 目 标 ， 加 快 推 进 项 目 实 施 ， 严 把 工 程 质 量 和 施 工 安 全 管 理 ， 努 力 把 雅 万 高 铁建 设 成 为 安 全 优 质 的 精 品 工 程 、 国 际 铁 路 合 作 的 示 范 工 程 、 凝 结 中 印 尼 两 国 人 民 友 谊 的 百 年 不 朽 工 程 。 未 来 ， 这 样 的 模 式 有望进一步推广。建成两国互利双赢项目高 铁 项 目 的 建 设 对 于 中 国 与 印 尼 而 言 是 互 利 双 赢 的 项 目 ， 将 拉 动 本 国 经 济 发 展 ， 使 百 姓 受 益 。 对 于 中 国 ， 雅 万 高 铁 的 建设 不 会 “赔 本 赚 吆 喝 ”。 据 印 尼 万 隆 工 学 院 预 测 ， 项 目 初 期 客 流 日 均 约 4.4万 人 次 ， 如 果 以 平 均 票 价 20万 印 尼 盾 （ 约 100元 人 民币）计算，全年车票收入可达3.2万亿印尼盾（约2.5亿美元）。参照情况相似的京津城际高铁，预计建成6年后可实现盈利。对 于 印 尼 ， 雅 万 项 目 的 实 施 ， 不 仅 能 够 直 接 拉 动 印 尼 冶 炼 、 制 造 、 基 建 、 电 力 、 电 子 、 服 务 、 物 流 等 配 套 产 业 发 展 ， 增加 就 业 机 会 ， 推 动 产 业 结 构 升 级 ， 而 且 建 成 通 车 后 ， 能 够 极 大 地 方 便 民 众 出 行 ， 有 效 缓 解 雅 加 达 至 万 隆 的 交 通 压 力 ， 优 化 投资 环 境 ， 促 进 沿 线 商 业 开 发 ， 带 动 沿 线 旅 游 产 业 快 速 发 展 ， 加 快 形 成 高 铁 经 济 走 廊 ， 对 促 进 印 尼 经 济 社 会 发 展 、 造 福 印 尼 人民具有十分重要的意义，将成为印尼振兴经济的腾飞之路、改善民生的幸福之路。（摘自中国铸造协会电子月报旬刊第32期）博弈论在铸造涂料采购中的应用与改进 李蜀南 等